建筑架子管批發(fā)商家：鞍鋼天鐵盈利實(shí)現(xiàn)突破的秘訣

　　今年7月份和8月份，新天鋼集團(tuán)鞍鋼天鐵公司(下稱鞍鋼天鐵)逆勢(shì)突圍，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。這一成績(jī)的背后，反映出鞍鋼天鐵混改后，理念轉(zhuǎn)變、體制機(jī)制轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的活力。9月下旬，《中國(guó)冶金報(bào)》記者走進(jìn)鞍鋼天鐵，探尋該公司盈利實(shí)現(xiàn)突破的秘訣。

　　創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，不再干了就賠

　　“一樣的設(shè)備、一樣的人、一樣的產(chǎn)量，為什么之前不掙錢，但現(xiàn)在就掙錢了?我們反思后得出的結(jié)論就是經(jīng)營(yíng)!”鞍鋼天鐵鍍鋅分廠廠長(zhǎng)郭萬(wàn)平感慨地說(shuō)，“現(xiàn)在大家干勁足了，多干就代表著公司多掙錢，大伙工資就會(huì)跟著漲，職工隊(duì)伍也比以前好管理多了。”郭萬(wàn)平所說(shuō)的經(jīng)營(yíng)，是指供銷兩端的經(jīng)營(yíng)策略。在微利狀態(tài)下，經(jīng)營(yíng)不到位，干得越多可能賠得越多。鞍鋼天鐵的建設(shè)定位很高，瞄準(zhǔn)高端板材基地的規(guī)劃，產(chǎn)線設(shè)備采取“點(diǎn)菜制”，配套的都是高端裝備，還引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)組織體系。此前，該公司裝備沒(méi)問(wèn)題，生產(chǎn)沒(méi)問(wèn)題，可就是經(jīng)營(yíng)沒(méi)捋順，干了就賠，越干越賠，管理上本末倒置，降本的壓力都在生產(chǎn)廠，產(chǎn)線的工人出力不討好，都憋了一肚子窩囊氣。而現(xiàn)在，鞍鋼天鐵接訂單，精細(xì)到一單一議、一單一算，確保有利潤(rùn)才接。負(fù)責(zé)供銷的副總經(jīng)理白軍明說(shuō)：“研判有風(fēng)險(xiǎn)，但利潤(rùn)空間逼著你必須這么做，而且決策還要快、要準(zhǔn)，以應(yīng)對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)形勢(shì)。這也是張銀山帶給我們的最大改變。”

　　他所說(shuō)的張銀山是鞍鋼天鐵總經(jīng)理。擁有20多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的張銀山，自去年11月來(lái)到鞍鋼天鐵之后，給企業(yè)帶來(lái)了新氣象。

　　企業(yè)的核心目標(biāo)就是盈利，本質(zhì)上要做到低買高賣，鋼鐵行業(yè)又是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，如果失去了在市場(chǎng)上的盈利生存能力，任何雄心壯志都不切實(shí)際。為了提高利潤(rùn)，張銀山和班子成員天天研究經(jīng)營(yíng)決策。他們先算后干，采取的鎖單采購(gòu)、低價(jià)現(xiàn)采、鎖單銷售、期貨套保、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種開(kāi)發(fā)等等創(chuàng)效手段不一而足，沒(méi)有一勞永逸的固定打法，一切都靠實(shí)時(shí)研判、靈活運(yùn)用，把利潤(rùn)一點(diǎn)一滴摳出來(lái)。

　　以前“講故事”，現(xiàn)在“講數(shù)字”

　　企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織，真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)字能反映企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各方面狀態(tài)。只有全面準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)梳理、財(cái)務(wù)分析，才能找準(zhǔn)企業(yè)的問(wèn)題所在、差距所在，才能明確用力方向。自混改以來(lái)，新天鋼集團(tuán)各單位盈利水平均實(shí)現(xiàn)了巨大突破，其中財(cái)務(wù)分析發(fā)揮了重要作用。以前“講故事”，現(xiàn)在“講數(shù)字”，是大家混改后的共同感受。

　　“財(cái)務(wù)工作主要發(fā)揮兩個(gè)作用，一方面為經(jīng)營(yíng)提供決策依據(jù)，另一方面就是摸清家底，掌握每一道生產(chǎn)工藝的工序成本。”鞍鋼天鐵財(cái)務(wù)副總姚志偉指出，“公司現(xiàn)在每月召開(kāi)成本分析會(huì)，跟上月比、跟同期比、跟行業(yè)比，各生產(chǎn)分廠每天都會(huì)出成本分析報(bào)表，哪里有問(wèn)題一目了然。”

　　姚志偉還舉了通過(guò)“數(shù)字”發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的例子。此前，鞍鋼天鐵的基本電費(fèi)按容量計(jì)算，變電站容量為8千伏安，每月用電1400萬(wàn)千瓦時(shí)。而另外一家企業(yè)的變電站容量為12.6千伏安，每月用電量則為8000萬(wàn)千瓦時(shí)。按容量計(jì)費(fèi)兩家企業(yè)電費(fèi)相差無(wú)幾，但實(shí)際用電量天差地別，降本的空間已經(jīng)被數(shù)字“標(biāo)明”了。此時(shí)恰逢新天鋼集團(tuán)推進(jìn)電費(fèi)“容改需”(由按容量計(jì)費(fèi)改為按需求計(jì)費(fèi))改革，鞍鋼天鐵經(jīng)過(guò)調(diào)整，每年可節(jié)約電費(fèi)600多萬(wàn)元。

　　在姚志偉看來(lái)，這樣的財(cái)務(wù)分析就像是在給企業(yè)體檢?；旄闹?，作為國(guó)有企業(yè)，該公司融資較為便利，對(duì)財(cái)務(wù)管理往往缺乏敏感度。混改以后，財(cái)務(wù)從以前的單純記賬，轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、參與決策的“會(huì)算賬”，這是企業(yè)管理層市場(chǎng)意識(shí)的重要轉(zhuǎn)變。

　　降本既“抱西瓜”，又“撿芝麻”

　　“我喜歡跟他們交流，在辦公室人家可能說(shuō)話比較拘束，但是在現(xiàn)場(chǎng)大家都樂(lè)意跟你說(shuō)一說(shuō)、聊一聊。”鞍鋼天鐵設(shè)備副總劉太江言語(yǔ)間透著樸實(shí)和務(wù)實(shí)勁兒。

　　“他經(jīng)常跟我們溝通。”“基本上天天都能看到他在車間。”“他真是一點(diǎn)架子沒(méi)有，咱哪想到這是公司領(lǐng)導(dǎo)。”提起劉太江，一線職工都會(huì)豎起大拇指，大家紛紛表示。

　　實(shí)體企業(yè)，根基在一線。“接地氣”的劉太江來(lái)到鞍鋼天鐵后，圍繞降本增效，帶領(lǐng)職工既“抱西瓜”，又“撿芝麻”，非常務(wù)實(shí)地開(kāi)展了很多技改項(xiàng)目，使設(shè)備管理上的降本效益穩(wěn)步顯現(xiàn)。

　　他們堅(jiān)持從實(shí)際效果出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品過(guò)度包裝進(jìn)行整改，實(shí)現(xiàn)噸鋼包裝成本下降8元，每年可以節(jié)省約1000萬(wàn)元;對(duì)部分進(jìn)口備品備件進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代，在保證效果的前提下，有效降低了設(shè)備維修費(fèi)用，比如，用國(guó)產(chǎn)油品逐步替代某進(jìn)口品牌油品，使用效果好，而且每年可節(jié)省大概30萬(wàn)元;對(duì)酸軋?jiān)O(shè)備實(shí)施技改，將廢邊卷取收集，可供下游客戶拔絲，年創(chuàng)效720余萬(wàn)元……

　　休戚與共的命運(yùn)共同體帶來(lái)新活力

　　鞍鋼天鐵的蛻變是新天鋼混改的一個(gè)縮影，以張銀山為代表的德龍派駐人員，給企業(yè)帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)、管理理念，老員工們也在新的體制機(jī)制下，用成績(jī)證明，他們一直都是值得倚重的中堅(jiān)力量和發(fā)展基石。

　　德龍、天鋼、天鐵、冶金“四水匯流”組建新天鋼，從未止于對(duì)德龍的簡(jiǎn)單復(fù)制，也并非一味地否定原來(lái)的人和事。文化碰撞是融合的前奏，只有以融合促變革，以變革謀提升，才能孕育勃勃的生機(jī)和活力?；旄暮蟮男绿熹撌切萜菖c共的命運(yùn)共同體。

　　混改以來(lái)，新天鋼發(fā)生了全方位的變化，全面梳理管理上的精進(jìn)提升，最核心和根本的就是兩點(diǎn)：一是精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分析制度，用“數(shù)字”說(shuō)話，真正做到了“推沙入海”，感知市場(chǎng)，“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)”，有效地指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。二是形成“以?shī)^斗者為本”的用人環(huán)境氛圍，堅(jiān)持“結(jié)果導(dǎo)向”，給權(quán)、給錢、給責(zé)任，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”，真正實(shí)現(xiàn)“能者上、優(yōu)者獎(jiǎng)、庸者下、劣者汰”的用人環(huán)境，充分激發(fā)了活力。

　　混改之后，天津市委、市政府給予了新天鋼充分的關(guān)懷和支持，新天鋼廣大干部職工不負(fù)厚望，用一次次刷新歷史的指標(biāo)紀(jì)錄，節(jié)節(jié)攀升的盈利水平，持續(xù)增長(zhǎng)的工資收入，不斷突破的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)體現(xiàn)了新天鋼混改的成效。

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